Vender una vivienda es una operación compleja que requiere planificación y conocimiento del mercado. Muchos propietarios cometen errores que pueden retrasar la venta o reducir el valor del inmueble. Contar con un experto inmobiliario es clave para evitar estos problemas y garantizar una transacción exitosa.
Fijar un precio inadecuado
Uno de los errores más comunes es establecer un precio fuera de mercado. Un precio demasiado alto puede hacer que la vivienda se estanque, mientras que un precio demasiado bajo puede significar una pérdida económica importante. Un agente inmobiliario especializado realiza un estudio de mercado basado en datos reales y te asesora para fijar un precio competitivo.
Falta de preparación del inmueble
La primera impresión es fundamental al mostrar una vivienda. Un espacio desordenado, con desperfectos visibles o mal iluminado puede alejar a posibles compradores. Para evitarlo, es recomendable realizar pequeñas mejoras, despersonalizar los espacios y asegurarse de que la vivienda esté limpia y ordenada.
Antes de poner una vivienda en venta, es crucial optimizar su presentación para aumentar su atractivo ante los compradores potenciales.
No contar con la documentación en regla
Tener la documentación completa y actualizada es fundamental para evitar retrasos y problemas legales. Los documentos esenciales incluyen:
- Nota simple registral, disponible en el Registro de la Propiedad de Navarra.
- Certificado de eficiencia energética, obligatorio para cualquier operación de compraventa, que puedes gestionar a través de la Gobernanza Energética de Navarra.
- Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal), cuya liquidación se realiza en la Hacienda Foral de Navarra.
No negociar con estrategia
No negociar con estrategiaLa negociación es un punto crítico en la venta de una vivienda. No contar con experiencia en este ámbito puede hacer que aceptes una oferta demasiado baja o que pierdas a un comprador potencial por una mala gestión de la comunicación. Un experto inmobiliario te ayudará a negociar las mejores condiciones sin perder oportunidades.
Falta de visibilidad en el mercado
Publicar la vivienda en un solo portal o no contar con una estrategia de marketing adecuada puede limitar la llegada de potenciales compradores. Un agente inmobiliario con experiencia sabe cómo maximizar la visibilidad del inmueble utilizando fotografías profesionales, descripciones atractivas y anuncios en los principales portales inmobiliarios.
Vender una vivienda sin cometer errores requiere planificación, conocimiento y experiencia. Contar con un experto inmobiliario como Ivette Salinas no solo evita problemas, sino que también optimiza el proceso para lograr una venta rápida y al mejor precio.